LEAN - Projeto de R$500,00 para Startups

LEAN – Projeto de R$500,00 para Startups

LEAN - Projeto de R$500,00 para Startups

Valide suas hipóteses com essa super técnica. Conheça melhor a LEAN.

Oi pessoal, tudo bem?

Finalmente achei um bom jeito de publicar todos os dias no meu blog: chego mais cedo no trabalho e faço um “revival” das minhas experiências e lições aprendidas no dia anterior. Assim, sempre tenho postagens fresquinhas para publicar e tempo para escrevê-las. Também tenho tempo de lembrar de experiências passadas, o que é muito bom e me ajuda a ampliar a qualidade dos meus artigos.

Validando hipóteses

Numa destas aventuras como gerente de projetos, fiquei diante de um desafio muito complicado: validar o público-alvo de um produto que já estava pronto! Isso mesmo: fui alocado em um projeto já em andamento, como muitas vezes aconteceu e ainda acontecerá, e percebi que o produto em desenvolvimento ainda não tinha um modelo de negócios.

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Eu, por ser empreendedor, costumeiramente sou alocado em projetos de novos produtos e negócios. Nas organizações, muitos novos negócios acabam nascendo de necessidades percebidas por altos líderes, mas por surgirem no topo da pirâmide acabam não tendo aquela validação que a base pode oferecer. Mas o que é a base? É o usuário, o cliente. Nesta analogia, estou pensando em um produto B2C, algo feito para o usuário como eu e você, não para grandes empresas. Então do alto da pirâmide corporativa até a base, até o mercado, a distância pode ser enorme.

O produto está pronto, mas o negócio, não!

Com um produto pronto, mas sem um modelo de negócios, tive de criar um projeto em separado para poder validar o público-alvo e saber quem iria acessar aquele novo sistema. Tendo feito esta validação, precisava saber exatamente pelo o que aquele pessoal (o público) estaria disposto a pagar. Como cobrar pelo serviço/produto a ser ofertado? Foi aí que surgiu o projeto que dá título a esta publicação.

Criei um projeto de 500,00 de verba em Adwords e apliquei técnicas de LEAN 1 mês antes de lançar o produto. Desta forma, junto com o time, descobri exatamente quem iria – no mercado – utilizar a solução e pude validar pelo que estas pessoas estavam dispostas a pagar.  Você vai se encantar com o que pode fazer com LEAN.

Resumindo, LEAN é…

Em resumo, LEAN é uma técnica de validação de hipóteses. Digamos que eu suponha que meu cliente, o usuário do produto que vou lançar, é médico. Como vou ter certeza? Ao invés do médico, pode ser que quem acesse aquele produto (ou serviço) seja a estagiária do consultório do médico ou sua secretária. Preciso validar a hipótese para poder direcionar a solução que vou desenvolver. E o LEAN nos ajuda porque apresenta um processo de validação de hipóteses que pode ser utilizado em qualquer cenário.

Como disse antes, validamos o público com anúncios no Google e uma landing page que indicava qual nosso produto e oferecia gratuidade em sua utilização. Para tanto, o visitante precisava deixar escrito qual era sua posição na organização em que trabalhava e seus contatos. Fizemos contato com os que preencheram os campos de formulário de nossa página de destino e exploramos suas necessidades com entrevistas exploratórias.

LEAN - Projeto de R$500,00 para Startups

Os anúncios custaram 500,00 e, para garantir que teríamos apoio do design da empresa, do marketing digital, da equipe de novos negócios e assim por diante, escrevi um plano de projeto em um e-mail e compartilhei com todos envolvidos. No plano, apresentada a iniciativa, um cronograma e o que cada parte precisaria fazer. Assim, conseguimos nossas validações.

Adote LEAN e planeje sempre!

Muitas vezes, você encontrará desafios aparentemente pequenos, mas que sem organização jamais oferecerão qualquer resultado. Gerenciamento de projetos não é apenas para projetos milionários, é para todos os projetos!

Um grande abraço!

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